O go-to-market para vender cursos online pode ser uma estratégia GTM assertiva se você souber aplicar de maneira eficaz.
Envolve um conjunto de ações que visam posicionar a oferta do seu produto de maneira competitiva, bem como alcançar o público-alvo e impulsionar o sucesso no mercado.
A estratégia GTM abrange diversos aspectos, desde o desenvolvimento do produto até a entrega ao cliente final.
Veja 10 dicas para aplicar o go-to-market para vender cursos online!
- Se você ainda não leu nosso artigo sobre o conceito de go-to-market, acesse aqui.
10 dicas para aplicar o go-to-market para vender cursos online
A implementação de uma estratégia go-to-market para vender cursos online envolve uma abordagem integrada.
Portanto, veja algumas etapas e considerações específicas para aplicar a estratégia GTM no seu negócio:
1. Segmentação de mercado
Identifique claramente o público-alvo para seus cursos online, ou seja, considere fatores como idade, interesses, nível educacional, assim como experiência profissional.
Dessa forma, ajudará a adaptar sua abordagem de marketing e personalizar os cursos para atender às necessidades específicas desse público.
2. Posicionamento do curso
Desenvolva mensagens de marketing que destaquem os benefícios exclusivos de seus cursos online.
Portanto, enfatize o valor educacional, a praticidade da aprendizagem online e como seus cursos se diferenciam da concorrência.
3. Canais de distribuição online
Utilize plataformas de ensino online, websites, redes sociais e outros canais digitais como parte integrante da sua estratégia de distribuição. Afinal, você precisa estar presente onde seu público-alvo está!
4. Precificação e estratégia de vendas
Estabeleça uma estratégia de precificação que considere a proposta de valor de seus cursos.
Portanto, você pode oferecer preços diferenciados, descontos sazonais ou pacotes de cursos para incentivar a compra.
5. Marketing digital e conteúdo
Desenvolva uma estratégia de marketing digital abrangente, incluindo SEO (Search Engine Optimization), marketing de conteúdo, publicidade online e estratégias de mídia social.
Além disso, crie conteúdo educacional relevante para atrair seu público-alvo e estabelecer sua marca como uma autoridade na área de ensino.
6. Treinamento de vendas online
Certifique-se de que sua equipe de vendas (caso tenha) esteja bem treinada para apresentar e vender os cursos online.
Afinal, ela precisa responder a perguntas e destacar os benefícios específicos para os potenciais alunos.
7. Lançamento dos cursos
Planeje um lançamento estratégico para gerar entusiasmo e consciência sobre os cursos.
Isso pode incluir campanhas de pré-lançamento, webinars, demonstrações ou parcerias estratégicas.
8. Suporte ao aluno e feedback
Ofereça suporte ao aluno de maneira eficaz, incluindo recursos online, atendimento ao cliente e fóruns de discussão.
Além disso, solicite feedback regularmente para aprimorar continuamente seus cursos e a experiência do aluno.
9. Medição e análise
Estabeleça métricas de desempenho, como taxas de conversão, taxas de retenção de alunos e avaliações de cursos.
Em seguida, analise essas métricas para ajustar sua estratégia conforme necessário.
10. Parcerias estratégicas
Considere parcerias com influenciadores, blogs educacionais, empresas ou organizações relacionadas, para expandir assim o seu alcance e credibilidade.
Ao integrar esses elementos em uma estratégia go-to-market para vender cursos online, você pode aumentar significativamente sua eficácia na aquisição e retenção de alunos, maximizando o impacto de seus cursos no mercado digital.
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