O Lead Velocity Rate (LVR) mede o crescimento mensal dos leads qualificados, ou seja, ajuda a prever a receita futura e a otimizar estratégias de captação da sua empresa EaD.
Sendo assim, é uma métrica essencial para negócios que dependem de um fluxo constante desses leads para impulsionar o crescimento.
Pode ser aplicado para otimizar processos, alinhar esforços de captação, bem como garantir resultados mais previsíveis.
Quer saber como calcular e aplicar no seu negócio? Então acompanhe o texto.
O que é Lead Velocity Rate?
Lead Velocity Rate (LVR) ou Taxa de Velocidade do Lead, em português, é uma métrica utilizada no marketing e em vendas para medir a taxa de crescimento dos leads qualificados de um mês para o outro.
Ele é particularmente útil para negócios que dependem de vendas baseadas em leads, como empresas EaD, por exemplo, porque ajuda a prever o crescimento futuro de receita.
Como calcular o LVR?
A fórmula básica para calcular o LVR é:
- Leads qualificados: são os leads que atendem aos critérios de qualificação estabelecidos pela sua empresa EaD, ou seja, têm alta probabilidade de conversão.
- Mês atual e mês anterior: referem-se aos períodos consecutivos que você está analisando.
Exemplo:
Se no mês anterior você gerou 500 leads qualificados e neste mês gerou 600:
Portanto, isso significa que sua taxa de crescimento de leads qualificados é de 20%.
Por que é importante calcular o LVR?
- Previsibilidade de receita: um LVR alto indica que sua máquina de geração de leads está funcionando bem, o que pode levar a um crescimento consistente na receita.
- Acompanhamento do desempenho: ajuda a identificar se suas estratégias de captação e qualificação de leads estão dando resultados.
- Ajustes estratégicos: caso o LVR esteja em declínio, pode ser um sinal de que algo precisa ser ajustado, como campanhas de marketing ou critérios de qualificação.
Em resumo, é uma métrica poderosa para prever o futuro crescimento do negócio e então otimizar processos de vendas e marketing.
5 dicas para aplicar na sua empresa EaD
- Defina o perfil do lead qualificado: identifique quais leads têm maior chance de se tornarem alunos (ex.: interessados em cursos específicos, com perfil financeiro adequado, etc.).
- Acompanhe mensalmente: monitore o número de leads qualificados gerados e calcule o LVR para assim identificar tendências.
- Otimização contínua:
- Marketing de conteúdo: invista em materiais educativos como e-books e webinars para atrair leads qualificados.
- Segmentação de campanhas: direcione anúncios e e-mails para públicos com maior interesse nos seus cursos.
- Parcerias estratégicas: trabalhe com instituições ou influenciadores que possam atrair leads relevantes.
- Automatização e análise: use ferramentas de CRM e automação de marketing para rastrear leads e integrar o cálculo do LVR ao seu dashboard.
- Teste e melhore: caso o LVR esteja baixo, ajuste estratégias de captação e qualificação, como reformular landing pages ou então revisar anúncios.
Com o LVR, você terá uma visão clara do crescimento do processo de vendas e poderá ajustar suas ações para atrair mais alunos de maneira consistente.
___________________________________________________
Para criar sua empresa EaD, conte com a eadSimples!
Sua plataforma de ensino completa e personalizável, com plano gratuito vitalício ou planos flexíveis que se adaptam ao seu negócio.
Então aproveite nossa Black November:
- Planos mensais com 50%OFF por 3 meses!
- Planos anuais com 25%OFF!
- SEM taxa por vendas!
