Order Bump é uma estratégia de marketing que te ajuda a vender mais, ao oferecer outros produtos junto com a compra do seu curso online.
Essa estratégia é muito válida para quem oferece diferentes produtos, ou seja, além do curso que está sendo comprado, o consumidor pode adquirir outros cursos, e-books, workshops, etc.
Dessa forma, você pode vender mais, afinal, promove um produto enquanto vende o outro.
Você pode até pensar que o Order Bump é semelhante ao Upsell, mas são duas estratégias distintas.
Entenda como funciona, acompanhando o texto a seguir!
O que é Order Bump?
Order bump é uma estratégia de marketing usada em e-commerce para aumentar o valor médio do pedido dos clientes.
Consiste em oferecer um produto adicional para os clientes durante o processo de checkout.
Normalmente, é exibido como uma caixa de seleção com uma oferta complementar ao produto principal que o cliente está comprando.
Essa oferta é relevante para o produto principal e pode ser uma versão aprimorada, um complemento ou um produto relacionado.
O objetivo é incentivar os clientes a adicionar esse item extra ao seu pedido, aumentando assim o valor total da compra.
O Order Bump é eficaz porque aproveita o momento em que o cliente já está comprometido com a compra e está no processo de finalização do pedido.
Dessa forma, aumenta a probabilidade de que eles aceitem a oferta adicional, impulsionando as vendas e maximizando o valor da transação para o vendedor.
A diferença entre o Order Bump e o Upsell é que o primeiro faz uma oferta adicional apresentada durante o checkout, enquanto o segundo é uma oferta de um produto de maior valor apresentada antes ou durante o processo de compra.
Contudo, ambas as estratégias visam aumentar o valor total das transações e melhorar a experiência do cliente.
Como funciona o Order Bump?
O Order Bump é uma estratégia de marketing para vender mais, sendo assim, tem um modo de execução e momento de aplicação apropriados:
- A oferta é apresentada durante o processo de checkout, geralmente na página de finalização da compra.
- Essa oferta adicional está relacionada ao produto principal que o cliente está prestes a comprar.
- O objetivo é aumentar o valor médio do pedido, adicionando um item extra de baixo custo que complementa o produto principal.
- É apresentado como uma opção adicional que o cliente pode selecionar antes de finalizar a compra.
Como fazer Order Bump?
Para implementar uma estratégia de marketing com o Order Bump em seu curso online, siga estas etapas:
Identifique o produto principal associado ao Order Bump
Escolha o produto principal ao qual você deseja associar o Order Bump.
O produto deve ser popular entre seus clientes, ou seja, ter uma alta taxa de conversão.
Escolha o produto complementar
Selecione um produto adicional que seja relevante e complementar ao produto principal.
Pode ser uma versão aprimorada do produto principal, um item relacionado que melhore a experiência do cliente ou um produto que resolva um problema adicional para o cliente.
Defina o momento de apresentação do Order Bump
Determine o momento ideal para exibir o Order Bump.
Geralmente, isso ocorre durante o processo de checkout, na página de finalização da compra, quando o cliente está prestes a concluir a transação.
Crie uma oferta atraente
Descreva a oferta de forma clara e persuasiva para incentivar os clientes a adicionarem o produto adicional ao seu pedido.
Além disso, destaque os benefícios do produto complementar e demonstre o valor que ele adicionará à compra.
Projete a interface de checkout
Integre a oferta do Order Bump à página de finalização da compra de forma visualmente atraente e intuitiva.
Isso pode ser feito por meio de uma caixa de seleção ou botão de adição ao carrinho claramente visível.
Teste e otimize
Realize testes A/B para avaliar a eficácia da sua oferta de Order Bump.
Experimente diferentes produtos complementares, mensagens de oferta e posicionamento na página de checkout para determinar o que funciona melhor para o seu público-alvo.
Acompanhe e analise os resultados
Monitore as métricas de desempenho, como taxa de conversão, valor médio do pedido e receita adicional gerada pelo Order Bump.
Analise os dados para identificar áreas de melhoria e ajustar sua estratégia conforme necessário.
Ao seguir essas etapas, você poderá implementar com sucesso uma estratégia de Order Bump que ajude a aumentar o valor médio das compras dos seus clientes e impulsionar as vendas do seu negócio EaD.
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