Go-to-market é uma estratégia que pode te ajudar a criar e vender seu curso online de maneira mais eficaz e assim prosperar no mercado.
É uma visão integrada que orienta como uma empresa leva seus produtos ou serviços até os clientes, desde a concepção até a entrega.
Saiba mais acompanhando o texto!
O que é go-to-market?
Go-to-market (GTM) refere-se ao plano elaborado por uma empresa para levar seus produtos ou serviços ao mercado de forma eficaz.
É um conjunto de ações que visam posicionar a oferta da empresa de maneira competitiva, alcançar o público-alvo e impulsionar o sucesso no mercado.
A estratégia GTM abrange diversos aspectos, desde o desenvolvimento do produto até a entrega ao cliente final.
Desse modo, pode ser aplicada no seu negócio para criar e vender seu curso online.
Pilares do go-to-market
Entre os elementos-chave geralmente incluídos em uma estratégia go-to-market, estão:
- Segmentação de mercado: identificação e segmentação do mercado-alvo, ou seja, a definição clara do público para o qual o produto ou serviço é direcionado.
- Posicionamento do produto/serviço: desenvolvimento de mensagens e posicionamento que destacam os benefícios exclusivos e diferenciais da oferta da empresa em relação à concorrência.
- Canais de distribuição: determinação dos canais mais eficazes para distribuir o produto ou serviço até os clientes, ou seja, canais de vendas diretas, distribuidores, parcerias estratégicas, e-commerce, entre outros.
- Precificação: estabelecimento de estratégias de precificação que consideram fatores como custos, valor percebido pelo cliente e preços da concorrência.
- Marketing e comunicação: desenvolvimento de planos de marketing e comunicação para criar consciência sobre o produto ou serviço, gerar demanda e promover a marca.
- Treinamento de vendas: preparação e treinamento da equipe de vendas para destacar os benefícios e atender às necessidades dos clientes.
- Lançamento do produto: planejamento e execução do lançamento do produto no mercado, com foco em criar uma entrada impactante e bem-sucedida.
- Atendimento ao cliente: implementação de estratégias para garantir um excelente atendimento ao cliente após a venda, incluindo suporte técnico, garantias e outros serviços.
- Medição e análise: estabelecimento de métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o sucesso da estratégia GTM e realizar ajustes conforme necessário.
Uma estratégia go-to-market bem elaborada é essencial para maximizar as oportunidades de sucesso no mercado.
Além disso, garante que a empresa alcance seus objetivos de negócios e atenda às necessidades dos clientes de maneira eficaz.
Quando utilizar a estratégia go-to-market?
A estratégia go-to-market costuma ser aplicada em várias situações ao longo do ciclo de vida de um produto ou serviço.
Especialmente quando há a necessidade de lançar, relançar ou expandir uma oferta no mercado, a GTM é uma excelente estratégia!
A seguir estão alguns cenários comuns nos quais a implementação da estratégia go-to-market é apropriada:
Lançamento de novos produtos ou serviços com a GTM
Ao introduzir um novo produto ou serviço no mercado, é crucial ter uma estratégia GTM para criar consciência, gerar demanda e conquistar clientes desde o início.
Entrada em novos mercados
Quando uma empresa deseja expandir sua presença para novas regiões geográficas, segmentos de mercado ou setores, uma estratégia GTM é essencial para adaptar a oferta às características e necessidades específicas desse novo mercado.
Mudanças significativas na oferta
Se houver alterações significativas em um produto ou serviço existente, seja em termos de funcionalidades, preço ou posicionamento, uma estratégia GTM pode ser necessária para comunicar efetivamente essas mudanças ao mercado.
Relançamento de produtos com a GTM
Quando um produto existente precisa ser revitalizado, atualizado ou reposicionado no mercado, uma estratégia GTM pode ser implementada para garantir uma reintrodução bem-sucedida.
Competitividade
Em ambientes de mercado altamente competitivos, uma estratégia GTM bem elaborada pode ser a diferença entre ganhar e perder clientes.
Afinal, ela pode ajudar a destacar os diferenciais e criar uma vantagem competitiva.
Novas parcerias ou canais de distribuição
Se uma empresa estabelecer novas parcerias estratégicas ou explorar novos canais de distribuição, uma estratégia GTM é necessária para garantir uma implementação eficaz e coordenada.
Atualização tecnológica
No caso de produtos ou serviços que passaram por atualizações tecnológicas significativas, uma estratégia GTM pode comunicar como essas mudanças beneficiam os clientes e por que eles devem considerar a adoção das versões mais recentes.
Eventos especiais ou temporada de vendas
Durante eventos especiais, como feriados ou períodos sazonais, uma estratégia GTM específica pode ser implementada para capitalizar essas oportunidades e assim impulsionar as vendas.
Estratégias de Repositioning
Se houver uma necessidade de reposicionar uma marca, produto ou serviço no mercado para atrair um novo público-alvo ou responder a mudanças nas preferências do consumidor, uma estratégia GTM é essencial.
Em resumo, a estratégia go-to-market é uma abordagem flexível para aplicar sempre que uma empresa estiver introduzindo algo novo, buscando expandir ou fazer ajustes significativos em suas ofertas para atender às demandas do mercado.
Sendo assim, sua implementação requer uma compreensão profunda do contexto de negócios, do público-alvo e das condições do mercado.
___________________________________________________________________
Crie seu negócio online com a eadSimples!
Nossa plataforma EaD oferece todas as ferramentas necessárias para criar e vender cursos online.
Além disso, temos um plano gratuito para sempre e você não precisa pagar comissão por vendas, ou seja, pode monetizar seus cursos online e só paga por um plano quando alcançar mais alunos.
