Gatilhos mentais para vendas online podem otimizar as suas estratégias de marketing para vender curso EaD, estimulando, assim, o público a ficar mais interessado no seu produto e desejar efetivar a compra.
As vendas online precisam de planejamento e estratégias eficazes para gerarem os resultados esperados, isso envolve conhecer bem o público-alvo, trabalhar a jornada de compra, utilizar o mix de marketing, montar um cronograma, bem como elaborar um plano de ação.
Os gatilhos mentais são utilizados exatamente para potencializar essas estratégias de marketing. Quer saber como funciona? Então acompanhe o artigo de hoje!
O que são gatilhos mentais para vendas online?
Gatilhos mentais para vendas online são técnicas e estratégias de marketing que abordam aspectos psicológicos.
O objetivo é influenciar o comportamento do consumidor, estimulando reações emocionais e cognitivas que levam à tomada de decisão de compra.
São princípios baseados na psicologia humana, que ajudam a criar conexões mais profundas com o público-alvo, ou seja, aumentando as chances de conversão e fidelização.
Esses gatilhos exploram a maneira como o cérebro humano funciona e como as pessoas respondem a certos estímulos, desejos e necessidades.
São amplamente utilizados em campanhas de marketing para criar uma comunicação mais persuasiva e eficaz.
12 gatilhos mentais para vendas online
A utilização de gatilhos mentais para vendas online é importante porque eles são ferramentas eficazes para influenciar o comportamento dos consumidores e aumentar as taxas de conversão.
Esses gatilhos mentais exploram aspectos psicológicos e emocionais das pessoas, o que pode levar a decisões de compra mais rápidas e assertivas.
Confira a seguir, 12 estratégias para vender seu curso EaD, utilizando os gatilhos mentais!
1. Gatilhos mentais para vendas online — Escassez
Destaque a limitação do estoque ou disponibilidade do produto para criar uma sensação de urgência, como: “últimas unidades”, “estoque limitado” ou “por tempo limitado”.
2. Gatilhos mentais para vendas online — Urgência
Use palavras e frases que incentivem a ação imediata, como “oferta válida somente hoje”, “compre agora” ou “última chance”.
3. Gatilhos mentais para vendas online — Prova Social
Mostre depoimentos, avaliações positivas e números de clientes satisfeitos, para demonstrar que outras pessoas estão comprando e apreciando o produto.
4. Autoridade
Para utilizar gatilhos mentais para vendas online, é importante estabelecer sua credibilidade e autoridade no mercado. Use selos de qualidade, certificações e associações para ganhar a confiança do cliente.
5. Reciprocidade
Ofereça algo de valor gratuitamente antes de pedir a venda, como um e-book, amostra ou brinde. Dessa forma, aumenta a probabilidade do cliente se sentir inclinado a retribuir efetuando uma compra.
6. Novidade
Destaque os aspectos inovadores ou exclusivos do produto, ou seja, ressalte que é uma oportunidade única e diferenciada.
7. Garantia
Para utilizar gatilhos mentais para vendas online, é importante oferecer garantias de satisfação, devolução do dinheiro ou política de reembolso, para reduzir, assim, o risco percebido pelo cliente.
8. Escala de Preços
Apresente opções de preços, destacando a opção mais atraente entre elas. Assim, isso pode criar uma sensação de comparar e escolher a melhor oferta.
9. FOMO (Fear of Missing Out)
Crie uma sensação de medo de perder uma oportunidade única, ou seja, uma promoção especial ou um produto exclusivo.
10. Personalização
Utilize recomendações personalizadas com base no histórico de compra do cliente ou em suas preferências, mostrando que a oferta é relevante para ele.
11. Curiosidade
Crie teasers ou prévias que despertem a curiosidade do cliente. Dessa forma, ele irá querer saber mais sobre o produto ou oferta.
12. Frete grátis
Ofereça frete grátis ou desconto no frete, para incentivar o cliente a finalizar a compra.
Esses gatilhos mentais para vendas online costumam ser muito eficazes. Contudo, é importante usar esses gatilhos mentais de maneira ética e transparente.
O foco deve estar em fornecer valor genuíno ao cliente, em vez de manipulá-lo. Sendo assim, a confiança e a satisfação do cliente são fundamentais para construir relacionamentos duradouros e aumentar as chances de recompra no futuro.
___________________________________________________________________
Com a eadSimples, você pode criar e vender curso EaD de maneira simplificada e com recursos de qualidade.
Nossa plataforma de ensino oferece um plano gratuito vitalício, com possibilidade de upgrades, sem pagar comissão por vendas.
Continue acompanhando nosso blog para acompanhar artigos como este!
